料金を6.15倍にする方法

あなたは、商品やサービスの価格を6倍にしたいと思ったら、
どんな方法を選ぶでしょう?

僕は昨夜、
通常なら195円で済むところを、
1200円支払いました。

しかも、
いつもなら10分のところ、
30分かかってでも。

それでも、
まったく不満ありません。
むしろ、喜んで支払いました。

なぜでしょう?

いつもなら、
195円で10分なのに。

6.15倍の金額を支払って、3倍の時間がかかっても、
喜んで支払う。

この理由、
ひとことで言えば、
特別なサービスだからです。

なんのサービスか?
というと、
終電を逃した人のための、
深夜急行バスです。

これ、
もしこのバスにも乗り遅れてタクシーに乗ると、
4000円くらいかかります。

歩いたとしたら、2時間くらい。

ま、終電に乗り遅れなきゃいいだけのことなんですが、
乗り遅れたとしても、
この深夜バスがどこか救済措置のように感じられて、
とてもありがたい。

喜んで1200円を支払う気になる。

で、
これって、
ビジネスの基本だな、
と思うんですよ。

あったらいいな!
と思うものを、
シンプルに提供している。

お客さんの悩みを解決する、
ひとつの手段として機能してる。

電車よりは1000円多く支払うけど、
タクシーよりは3000円近くセーブできる。

ちょうどいいバランスかなと。
サービスの内容と価格のね。

じゃあ、
自分の提供する商品やサービスの、
バランスのいい価格っていくらなのか?
と考えるでしょう。

これはもちろん、
あなた自身が思っているよりも、
高額であっていいと思います。

もちろん、
それは見せ方によりますが。

しっかりとターゲットが絞られて、
提供するサービスもピンポイントで、
売り込まなくても欲しいと思わせられたら、
高単価にすることは、
難しいことではないんですね。

深夜バスからの学びでした。

あなたもぜひ、
単価を見直すための戦略を考えてみては
いかがでしょう?

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Mail from Yamato Suga
2015/02/25
発行者:須賀和

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