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料金を6.15倍にする方法

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あなたは、商品やサービスの価格を6倍にしたいと思ったら、
どんな方法を選ぶでしょう?

僕は昨夜、
通常なら195円で済むところを、
1200円支払いました。

しかも、
いつもなら10分のところ、
30分かかってでも。

それでも、
まったく不満ありません。
むしろ、喜んで支払いました。

なぜでしょう?

いつもなら、
195円で10分なのに。

6.15倍の金額を支払って、3倍の時間がかかっても、
喜んで支払う。

この理由、
ひとことで言えば、
特別なサービスだからです。

なんのサービスか?
というと、
終電を逃した人のための、
深夜急行バスです。

これ、
もしこのバスにも乗り遅れてタクシーに乗ると、
4000円くらいかかります。

歩いたとしたら、2時間くらい。

ま、終電に乗り遅れなきゃいいだけのことなんですが、
乗り遅れたとしても、
この深夜バスがどこか救済措置のように感じられて、
とてもありがたい。

喜んで1200円を支払う気になる。

で、
これって、
ビジネスの基本だな、
と思うんですよ。

あったらいいな!
と思うものを、
シンプルに提供している。

お客さんの悩みを解決する、
ひとつの手段として機能してる。

電車よりは1000円多く支払うけど、
タクシーよりは3000円近くセーブできる。

ちょうどいいバランスかなと。
サービスの内容と価格のね。

じゃあ、
自分の提供する商品やサービスの、
バランスのいい価格っていくらなのか?
と考えるでしょう。

これはもちろん、
あなた自身が思っているよりも、
高額であっていいと思います。

もちろん、
それは見せ方によりますが。

しっかりとターゲットが絞られて、
提供するサービスもピンポイントで、
売り込まなくても欲しいと思わせられたら、
高単価にすることは、
難しいことではないんですね。

深夜バスからの学びでした。

あなたもぜひ、
単価を見直すための戦略を考えてみては
いかがでしょう?

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Mail from Yamato Suga
2015/02/25
発行者:須賀和

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