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Mail from Yamato Suga
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須賀です。
あなたは、なにかを達成するために、どんな戦略を持っているでしょう？
昨日、井口さんの全国ツアー、大阪会場をサポートしていました。
そのセミナーの中で、人生を変えるために必要なこととして、２つ紹介されます。
ひとつが、環境を変えること。
特に人間関係です。
自分が得たい結果をすでに得ている人、また、それを得ようとしている人と一緒にすごす時間を増やそう、と。
そうすることで、必要な考え方と行動が変化していく、というか、せざるを得なくなってくる。
環境の力を借りて、自分を引き上げてもらうイメージ。
自分一人ではなかなか変われないけど、一緒にやる人、自分に期待をしてくれる人、励ましてくれる人、成長を促してくれる人が周りにいたら、変わるためのエネルギーが湧く。
と、もうひとつが、戦略を持つこと。
実は僕、この言葉の意味があんまりよくわからなかったんですよ。
すごくボヤッとした印象しか持てず、
「で、具体的になにをしたらいいの？」
って感じにいつもなっていました。
それがですね、昨日は直感的に理解できたように感じます。
戦略を持つってことを別の言葉に置き換えると、近いのは詳細な行動計画を作ること。
実際にはニュアンスが違うんですが、だいたいはそう。
以下の例えはもしかしたらわかりづらいかもしれませんが、出しておきます。
僕がイメージしたのは、インタビューをして最終的な原稿を作るようなもの。
雑誌なんかに載っているインタビューの記事っていうのはですね、それを書くライターは、まずなにをしているかと言うと、
出来上がりの完成形の原稿をイメージするんです。
こういう形で導入があって、この話につなげて、それを展開したり、方向性を変えたりして、まとめに導く。
これを、インタビューをする「前」にイメージしておくんです。
それから、実際にインタビューをするわけですが、このときには、相手に好きなようにはしゃべらせません。
「ほしい答え」を言ってくれるような質問をします。
完成形のイメージの中にある、その相手の言葉を、実際のインタビューで言ってくれるように導くんです。
もちろん、必ずしもうまくはいくとはかぎりません。
「ほしい答え」の、そのものズバリを言ってくれるわけではない。
だけど、イメージに近いものにはなるので、あとはそれをもとの完成形のイメージに合わせて組み合わせていくんですね。
つまりです。
戦略を持つってことはですね、先に完成形、どうなっていたいのかの理想をイメージすることから始まります。
それから、そのために必要な要素、手順を洗い出して、それらを現実の中でかき集める。
理想に現実を合わせていくって感じですね。
理想に辿りつくためには、その途中でこれが必要だとか、こういうことが起こっている必要があるとか、わかっているものを実際に現実に起こしていく。
詳細な行動計画と違うのは、戦略的に行動することのほうが、より積極的だというところ。
セールスのために、一日10件コンタクトを取れば、一週間で70件。
そのうち10人に直接会えれば、1件は成約するだろう。
だから、一日の行動計画は、10件のコンタクト。
これだと、確率論的にはその週に1件取れることにはなるでしょう。
でも、取れないかもしれない。
戦略的に行動する場合には、もう一歩進んで、1件の成約を取るために必要なことは全部やる。
というような、アグレッシブな姿勢がある。
詳細な行動計画はプロセスにフォーカスがあって、
戦略的な行動は結果にフォーカスがある、とも言えます。
結果を得るための現実的な行動を取る、というのではなく、結果を得るために現実を変えていく。
僕は、そう考えると納得がいったのですが、いかがでしょう？
あくまでも、僕の解釈ですが。
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