あなたは、商品やサービスの価格を6倍にしたいと思ったら、
どんな方法を選ぶでしょう？
僕は昨夜、
通常なら195円で済むところを、
1200円支払いました。
しかも、
いつもなら10分のところ、
30分かかってでも。
それでも、
まったく不満ありません。
むしろ、喜んで支払いました。
なぜでしょう？
いつもなら、
195円で10分なのに。
6.15倍の金額を支払って、3倍の時間がかかっても、
喜んで支払う。
この理由、
ひとことで言えば、
特別なサービスだからです。
なんのサービスか？
というと、
終電を逃した人のための、
深夜急行バスです。
これ、
もしこのバスにも乗り遅れてタクシーに乗ると、
4000円くらいかかります。
歩いたとしたら、2時間くらい。
ま、終電に乗り遅れなきゃいいだけのことなんですが、
乗り遅れたとしても、
この深夜バスがどこか救済措置のように感じられて、
とてもありがたい。
喜んで1200円を支払う気になる。
で、
これって、
ビジネスの基本だな、
と思うんですよ。
あったらいいな！
と思うものを、
シンプルに提供している。
お客さんの悩みを解決する、
ひとつの手段として機能してる。
電車よりは1000円多く支払うけど、
タクシーよりは3000円近くセーブできる。
ちょうどいいバランスかなと。
サービスの内容と価格のね。
じゃあ、
自分の提供する商品やサービスの、
バランスのいい価格っていくらなのか？
と考えるでしょう。
これはもちろん、
あなた自身が思っているよりも、
高額であっていいと思います。
もちろん、
それは見せ方によりますが。
しっかりとターゲットが絞られて、
提供するサービスもピンポイントで、
売り込まなくても欲しいと思わせられたら、
高単価にすることは、
難しいことではないんですね。
深夜バスからの学びでした。
あなたもぜひ、
単価を見直すための戦略を考えてみては
いかがでしょう？
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Mail from Yamato Suga
2015/02/25
発行者：須賀和
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