あなたは、人間関係の構築と聞いたとき、
どんなイメージを持つでしょう？
ビジネスライクな方なら、
ビジネス上の目的で価値を提供すること、
と思うかもしれません。
もっと具体的に言えば、
リストを持っている方に近づいて、
自分を覚えてもらい、
相手が喜んでくれるようななにかを与えて、
のちのち、自分の商品やサービスを、
アフィリエイターとして紹介してもらう。
そのための一連の流れのことを言うもの、
と思っているかもしれない。
それもひとつの考え方です。
広告戦略のひとつとして、
もちろん有効です。
それが得意なら、
やったほうがいい。
ただ、僕はちょっと、
このやり方に違和感を感じはじめています。
影響力のある人に紹介してもらうことが、
マーケティングとしてパワフルなのは当然ですよ。
そこは否定しません。
だけど、
アフィリエイターの多くは、
自分の商品を買ったことがない人
ですよね？
ということは、
自分の商品がどういったものか？
は、あまりわからずに紹介します。
それによって得られる効果って、
かけた費用に対して見合うものかどうか？
「うーん…？」
ってなりませんか？（笑）
期待以上の効果を得られるかもしれませんが、
極端な話、ギャンブルですよね。
で、
僕がずっと考えているのは、
アフィリエイトをお願いすべき相手は、
すでにお客さんになっている方。
そのほうが、
説得力もあるし、効率もいいはずですよね？
いまいるお客さんが、
新しいお客さんを連れてきてくれる。
これがうまくまわったほうが、
お客さんの質も上がるし、
マーケティングにかけるコストも下がる。
MLMの仕組みがこれに近いと思いますが、
もっとうまく使いたいですね。
これについては、
もっと深く、広く考える必要がありそうです。
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Mail from Yamato Suga
2014/11/16
発行者：須賀和
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