あなたが自身の経験やスキル、ノウハウを活かして、
起業して稼いで自立するとしたら、どんな方法でしょう？
この質問に対しての答えは、
多くの方の場合、
「それはちょっと難しそう…」
でしょう。
特に、
40代、50代、60代の主婦であれば、
なおさらそう考えてしまうはず。
さて、
僕は昨日、54歳の主婦にコンサルをしていました。
大きなテーマは「自立」でした。
短大を卒業して就職せずに家事手伝いをして、
27歳で結婚されてから、ずっと主婦業ひとすじです。
あるキッカケがあって、
「自立できる経済力をつけたい！」
と思うようになったそう。
男性諸氏は知らないケースが多いのですが、
50代女性の多くは、「自立して離婚」を目標にして
ビジネスを始めたり起業を検討しています。
起業という言葉は、20代の若者のための言葉ではなく、
実は、中高年、シニアのためのものに、
認識が移行している感じです。
「起業支援」と考えたときには、
血気盛んな20代の男子より、最後に一花咲かせたい
シニア男性や、自立したい奥様がメインターゲット。
ここは意識しておいたほうがいいですね。
で、前述の主婦業ひとすじの女性のお話。
結論から言うと、
起業して稼げるようになる、自立への道筋は、
お話する中で立てることができました。
主婦業をずっとする中で、
じっくりと磨いてきたスキルがちゃんとあり、
誰かに提供して喜ばれ、報酬につながるものが、
しっかりとされているのです。
これを具体的に、見込み客の手に取りやすい形で
提供していけば、着実に成果が上がっていきます。
いきなりドカンではないかもしれませんが、
じわじわといくはずです。
昨日、お話を聞いたあとに思うのは、
「私なんてまだまだ…」
「私には人様からお金をいただけるようなものなんて…」
っていうような、昭和の女性の強すぎる謙虚さです。
よく、お金を受け取ることに抵抗を感じる考え方を、
お金のメンタルブロックなんて言ったりしますが、
中高年の女性ほど、これが強くあるようです。
それがいいとか悪いとか言うつもりはありません。
ただし、
これだけはお伝えしたいのですが、
お客さんからお金を受け取らなかったら、
それはビジネスになりません。
ということは、
経済的な自立は不可能です。
そもそも論として、
ビジネスの目的を自分の自立にするから、
成功にいたらないばかりか、
スタートを切ることもできないのです。
目的は、
見込み客を救うことです。
見込み客を救う活動をずっと続けるために、
その活動費として、お金が必要なのです。
より多くの見込み客を救うためには、
広告費など、さまざまな経費がかかります。
それを捻出するためには、
見込み客から活動費としてのお金を、
受け取らなくてはいけない。
あなたの持っている素晴らしい知識、スキル、経験を
ひとりでも多くの人に提供して喜んでもらうには、
資金が必要なのです。
あなたのその活動に共感した誰かから、
資金提供を受けることは、正しいことです。
その相手が、お客さんだっていいでしょ？
お金のメンタルブロック、なんて言われますけど、
要は、
お金を受け取る理由の問題なんですよ。
自分が豊かになって贅沢するためのお金だと考えてしまうと、
受け取ることにためらいが生じます。
そうではなく、
受け取ったお金を循環させて、つぎのお客さんに喜んでもらう、
そのために使うんだとわかっていれば、
ありがたく受け取ることもできるようになります。
最近、価格や価値、お金の話がつづいていますが、
僕自身も考え方に変化が起きているわけです。
ビジネスとお金に対する考え方、受け取り方が変化すると、
自分自身のあり方、やり方も大きく変わると思います。
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Mail from Yamato Suga
2015/09/16
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