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起業家のための集客、プロモーション、マインドセットに小さなチャレンジを

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最大の問題は…

   

あなたがビジネスをする上での最大の問題、
というか、ポイント、重要事項はなんでしょう?

実は、この答えは、
ひとつしかありません。

いろいろある中でも、
最大のものといったら、
これです。

集客

ですよね?

目の前にお客さんが来てくれてはじめて、
あなたの商品やサービスを提供できて、
価値を与え、良い影響をおよぼすことができる。

ビジネスの基本的な流れは、
見込み客を集めて、
セールスをして、
コンテンツを提供する、
この3ステップだと、
僕は教わりました。

これに、
最初は疑問を感じました。

「コンテンツがあってから、集客とセールスじゃないの?」
と思うのが普通です。

でも、
実際は違います。

最初にすべきなのは、
集客です。
見込み客を集めること。

それから、
見込み客の求めている商品をセールスして、
コンテンツは、
それから作ります。

そう。

見込み客を集める段階でも、
セールスをする段階でも、
コンテンツはできあがっていません。

もちろん、
おおまかなアウトラインはあります。

でも、
詳細には決まっていない。

それでいいのです。

というか、
そのほうがいいんです。

なぜかと言えば、
見込み客を集めたときに、
どんな商品を求めているのか?
のリサーチをして、
コンセプトを決めて、
まずおおまかなものとして、
セールスをしたほうが、
見込み客の現実に沿った、
ホントに得たいコンテンツを、
ピンポイントに提供できるんです。

ほとんどに人は、
この順番を逆にします。

僕もこないだ、
逆の順番でやりました。^^;

でも、
やったからこそ、
やっぱり、
集客してセールスしてからコンテンツだな
と、理解できたように思います。

コンテンツが先にあると、
どうしても、
見込み客の悩み、現実に寄り添えない感じが出ます。

あとづけの理論武装みたいなセールスになっちゃう。

そうならないほうがいいです。

というわけで、
あなたに必要なのは、
まず、
集客です。

見込み客を集めてください。

「そうは言っても、どうやって…?」

その答えは、
http://www.ryojiogikubo.com/seminer/syukyaku/
ここ↑にあるかもしれません。

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Mail from Yamato Suga
2014/12/06
発行者:須賀和

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