須賀です。
あなたは、交渉できる場面で、どんな対応をしているでしょう？
もしかしたら、交渉の余地があるのに、相手の言いなりになっていたりしませんか？
特に、関西以外の人は、価格交渉が苦手なんじゃないでしょうか？
僕は埼玉生まれ埼玉育ちですが、まあまあ価格交渉が好きなほうなんです。
もちろん、子供のころからそんな習慣があったわけではありません。
身についたのは、海外一人旅のときですね。
2002年にキューバを3週間旅した（といってもずっとハバナにいた）のと、
その翌年にイタリア、ポルトガル、スペインを1カ月ぐらい旅したので。
タクシーと宿泊が交渉のポイント。
タクシーの場合は、
「◯◯まで行きたいんだけどいくら？」
と聞いて、例えば
「10ドルだよ」
と言われたら、
「7ドルでお願〜い」
とか言ってみる。
そうすると、「OK」と言ってくれることもあるし、
「8ならいいよ」とか言われたりする。
宿泊も同じ要領。
一泊25ドルと言われたら、
「二泊するから40ドルにして」
とか言ってみる。
小さなところだと、けっこうOKしてくれたりします。
貸せるはずの部屋が空いてるよりはいいわけですからね。
ちなみに、事前の予約じゃなくて飛び込みでその日の夜の寝床を探している状態ですが。
ま、ちょっとお願いするだけで、経費を浮かすことができる。
日本でもたまにやります。
セミナー会場を探しているときとか、懇親会の費用を決めるときとか。
「次回も使わせていただきたいので、この金額でお願いできませんか？」
とか、
「懇親会もこちらでお願いするので、会場費はこの金額でどうですか？」
って感じですね。
それでも交渉する機会なんて、日本にいたらなかなかないかもしれません。
できるチャンスがそもそもあまりないでしょう。
で、なにが言いたいのかというと、
価格にかぎらず、交渉ができるような場面に遭遇しても、
交渉するっていう発想そのものがないんじゃないか？
っとことなんですよ。
相手から「こういうもんです」と言われたら、なにも考えず、単純に素直にしたがう。
「そこをなんとか、こうしてほしい」ってことを言おうとしてなさすぎませんか？
なにも、クレーム言ったもん勝ち、ゴネたほうが得、ではありません。
こういうのは美しくない。
あなたが思っている以上に、
「言ってみたら、お願いしてみたらやってくれた」
ってことはあるもんです。
もしなにかチャンスがあったら、お願いしてみてください。
ただ、お願いのしかたに人間性が出ますので、ご注意を。
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Mail from Yamato Suga
2014/01/30
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