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Mail from Yamato Suga
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須賀です。
あなたが他の人に与えられる「本質的な価値」って、なんでしょうか？
昨日の【まずは基本】 http://wp.me/p17GrW-5h の内容を、
友人の山並良王さんがご自身のメルマガで一部引用してくださり、
さらに深く掘り下げた内容を掲載しておられたので、僕もそこから引用させていただきます。
↓↓↓↓↓
まずはどんな価値を与えるか、
あなたのコアの部分を明確にしてから
マーケティング手法を使っていきましょう。
（中略）
【あなたのコア】
コンサルティングをする際に
最初の打合せのことを
ディスカバリーミーティングと
呼んでいる。
ディスカバリー、つまり
発見するための打合せを
行うのであるが、
そこではお客さんに幾つも質問していく。
質問と回答を繰り返しながら、
お客さんのコアを見つけていく。
質問しながら、深い部分を聞いていく。
もちろん難しいこともあるが、
深く深く聞いていくと、
コアに近づいていく。
（中略）
あなたはどんなコアを持っているだろうか？
ここにサンプル質問を幾つか紹介するので、
ぜひ答えてほしい。
そして、より深く掘り下げて
自分自身に質問することで
あなたのコアが見えてくるだろう。
ちなみに私のコンサルは
マーケティング戦略分野なので、
質問もマーケティングよりになっている。
● 新規客をどのように獲得していますか？
● 既存客とのビジネスを広げるために
何をしていますか？
● 顧客獲得以外でどのような
ビジネスゴールがありますか？
● ターゲットマーケットを決めていますか？
● 理想の見込み客はどのような人・企業ですか？
● 企業・個人があなたの売るものを
購入する理由は何ですか？
● あなたのサービスや商品から
お客さんはどのような利益を得られますか？
● 企業・個人があなたの商品・サービスを
購入しない理由は何ですか？
● お金に問題無いとしたら、
企業・個人があなたの商品を
購入しない理由は他にありますか？
● 競合からではなく、なぜあなたから
購入する必要がありますか？
● 他の誰も持っていない
あなただけのユニークな特徴は何ですか？
● お客さんや見込み客から
よく質問されることは何ですか？
いかがだろう。
すべてに答えると、時間が掛かるが、
ぜひ時間を割いて答えてみてほしい。
自分や会社のコアを見つけて、
あなたが成功することを
祈っている。
↑↑↑↑↑
・・・・・
マーケティング・ストラテジストの山並良王さんのメルマガ
バックナンバー http://mail.os7.biz/b/CAGX
・・・・・
さて、コアというのはマーケティングの用語らしいのですが、
要は、あなた自身、もしくはあなたの扱う商品やサービスの本質的な価値ってことですね。
中心にあるメッセージと解釈してもいいかもしれません。
このコア、ハラショーさんも同じ言葉を使っていたのですが、
個人のものは、小さな子供の頃からの体験の積み重ねで形成されていくと考えられているようです。
なので、大人になってから大幅に変更されることはないと。
僕の場合は、両親が教育に力を入れる人だったので、子供の頃から人よりよく勉強していたはずです。
それによって、自分自身の成長が感じられ、欲求充足につながっていたので、
「成長すること」また、人に対しては「成長を促すこと」が喜びなわけです。
僕は、人の成長を促すことで、相手に価値を与えようとしているのかもしれません。
そう考えると、僕自身はしっくりきます。
あなたもぜひ、このコアを探ってみてください。
山並さんの質問を参考にして、かつ、自身のこれまでの環境、体験を振り返ってみると、
「これかな？」というのが見つかるはずです。
で、見つかったら、声に出してみてください。
「私は、〜をすることで、人に価値を与えています」
と。
それでしっくりするとか、力を感じたりとか、自然と笑顔になるとか、
そんな感覚が得られたら、それがきっとコアなんでしょう。
ぜひ、試してみてください！
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