あなたは、平日の昼間に開催するイベントに、500人もの人を集めるとしたら、どんな方法を取るでしょう？
僕は昨日、千葉の船橋で、そんなイベントの映像と音響のオペレーションをしていました。
このイベント、発売してすぐにチケットは完売したそうです。
しかも、昨日は雨も降っていましたが、立見がでるほどの盛況。
すごいですよね。
それって、どんなイベント？
と、思うかもしれません。
それも含めて、ちょっと考えてみてほしいんです。
どんな内容のイベントで、
誰が出演して、
チケット代はいくらにして、
どうやって告知、集客したら、
平日の昼間、雨の中500人が集まるのか？
まず、多くの人が勘違いする部分は消しておきます。
チケットは有料です。
無料だからといって人が集まる、ということはありません。
「これが答えですよ！」
というなにかを、僕が与えられるわけではないのですが、
少なくとも、いくつかのことは言えると思いますので、参考までに。
まずは、
誰が出演するのか？
ですね。
お客さんにとって魅力的な出演者がいなければ、
お客さんはチケットを買わない。
そりゃそうです。
当然のこと。
ファンが多い人を出演させたほうがいいに決まっています。
それから、ターゲット。
今回のイベントは、平日の昼間に動きやすい人がターゲットなんです。
昨日のイベントは、主に主婦ですね。
チケット代も、主婦でも買いやすい金額です。
そして、一番大事なこと。
それは、お客さんがお客さんを連れてきてくれる仕組み。
ひとりのお客さんがチケットを5枚買って、そのうちの4枚を、自分の友達、知り合い、仲間に売ってくれる。
この仕組みができるといいんですよね。
チケットをまとめ買いしたくなる、
その戦略。
これって、あんまり考えてないですよね？
僕はこの類のイベントは久しぶりだったんですけど、
あらためて見てみると、
この「まとめ買い」の戦略って、
他のセミナーやイベントではあんまり使われてないなと、
そう思いました。
これ、単純に安く仕入れて高く売れば、
利ざやで儲かるなんて話じゃないですよ。
普通の人は、販売、営業はやりませんから。
もっと別の要素なんです。
まとめ買いの動機は。
どういったらうまく取り入れられるのか？
僕も考えてみます。
あなたもぜひ、考えてみてください。
で、妙案があったら、僕にも教えてください^_－☆
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Mail from Yamato Suga
2014/06/12
発行者：須賀和
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