【MfYS】感情を揺さぶれ！

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Mail from Yamato Suga
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須賀です。

あなたが高額な商品やサービスを購入したときのことをイメージしてください。

あなたはそのとき、あなた自身の感情の変化を感じたはずです。

人はなにかを購入するとき、
「感情で決断し、論理で理由を後づけする」
んだそうです。
感情が動くことによって「買う」と決めて、その買った理由は後づけで考えているということです。

セールスをする方などは、これ利用しています。
相手の感情を揺さぶるわけです。

基本は、プレゼンの流れを、
恐怖→必然性→利点→喜び
にするんだとか。

簡潔に説明すると、こういうこと。
＜恐怖＞
いまのままでは、こんな恐るべき事態に陥る危険がありますよ
＜必然性＞
それを予防するような方法を今から採用して準備する必要がありますよ
＜利点＞
そのために、こちらではこのような商品・サービスを提供しており、こういった点で他者の商品・サービスより優れていますよ
＜喜び＞
この商品・サービスを購入することによって、あなたの生活はこのように素晴らしいものに変わります！

最初の恐怖と、最後の喜びに重点を置くのは言うまでもありません。
恐怖から喜びへの振れ幅が大きいほうが売れやすい。

通販番組とか、ネットでよく見られるセールスレターもこんな感じですよね。
「こうなったらイヤでしょ〜」っていうところから始まって、体験談とかで「こんなふうに良くなったんです！」っていうのが最後にくる。

実際にはもっと細かくステップ・バイ・ステップでプレゼンやレターを構成していますが。

先日の【なんで買ったの？】のメルマガで紹介したようなテクニックも散りばめて。