あなたは、なぜ、それをしているんでしょう？
まず、こちら↓の動画をご覧ください。
http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html?language=ja
けっこう有名な動画だと思うので、
「あ、これ見たことある」
だとしても、
もう一回見てください。
Appleの例えの前後が、すごくわかりやすいですよね。
あなたの商品やサービスを、
誰に？
どうやって？
届けるのかは、
けっこう考えます。
僕もやはり、動画で指摘されているように、
なにを、どうやって、ばかりを考えてしまう、
そういう傾向があります。
で、そのどうやっての部分は、
いわゆるマーケティング戦略だとか、
そういうものを学ぶことは、
案外簡単にできると思うんです。
誰に、なにを、
は、コーチングとかコンサルでも受ければ、
明確になっていくものです。
でも、一番重要なのは、
「なぜ？」
なんですね。
なぜ、あなたがその商品やサービスを、
お客さんに届けたいのか？
その根本的な理由、目的。
この「なぜ？」が、
お客さんから共感されるものでなければ、
あなたを選んで、
あなたから買う理由がなくなります。
For Meの、自分中心の考え方でいるならば、
当然、あなたが選ばれるはずはありません。
お客さんにとっては、
あなたが儲かるかどうかなんて、
どうでもいいことですよね？
どうしても、
自分中心の考え方って出てきます。
僕もそうです。
そこで、
先に価値を与える
ことに意識を戻せるのかどうか？
ここが重要なのではないかと、
動画を見て、ふと思いました。
最大の目的は、いったいなにか？
その目的を果たすためには、
先に価値を与えるほうが、
実際のところ、
効率もいいはず。
先に与える価値に対して、
価格が安いと思うなら、
それはきっと、
あとからさらに、
どっかからもたらされるはず。
それがどんな形かは、
わかりませんが。
というわけで、
なぜ、あなたがそれをやるのか？
そこからスタートしましょう。
ちなみに、
僕の「なぜ？」は…
明日書きましょう。
・
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Mail from Yamato Suga
2014/07/10
発行者：須賀和
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