与えたいもの、求めているもの

あなたが提供しようとしているのは、相手の求めているものでしょうか？

普段のプライベートの人間関係でも、
ビジネス上のお客さんや取引先とでも、
ここがズレると関係がうまくいきません。

僕自身も、
この２か月くらい、
あっちもこっちもうまくいかないなぁ…
とストレスフルな状態なのですが、
結局のところ、
この基本的な部分がズレているんだと
感じています。

つまりは、
自分が与えたいものと、相手が求めているものが、
噛み合っていない状態。

例えば、
相手は、今日のランチで美味しいカレーが食べたいと
思っているとします。
そこで、求めているのは、
近くにある美味しいカレーのレストランの情報
だとしますよね。

なのに、
こちらから提供しようとしているのが、
美味しいカレーを自分で作れるレシピ
だとします。

相手からしたら、
そのレシピ自体は価値があると思うかもしれませんが、
いま欲しい、求めているものではありません。

こうなると、
当然ですが、
相手はレシピをお金を出して買ってはくれません。

無料なら、とりあえず受け取ってはくれるかもしれませんが。

また、
レシピでなくても、
カレーはカレーでも、洋食屋さんにあるようなカレーライスではなく、
ナンと一緒に食べるインドカレーの情報だとしたら、
「ちょっと違う…」
と思われてしまったりします。
なので、
よく言われることですが、
まずは相手の求めているものがなにか？
を把握する必要がありますね。

把握するには、
やはり、よく聞くこと。

聞くのが難しければ、
相手の立場になって想像する。
もちろん、
様々な人間関係では、
相手の求めているものだけを提供することが
ベストだと言えない場合もあります。

ややもすれば、ただの言いなりになっちゃうし。

そこで必要なのが交渉なわけで、
お互いの妥協点を探っていく。

お互いに一方的にならないことも重要ですね。
というわけで、
自分自身に向けて書いたようなメルマガですが、
ぜひ、あなたももう一度意識されてはいかがでしょう？

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