あなたは、自分のやっていることをどうやって説明するでしょう？
やっている仕事、ビジネスや、
扱っている商品やサービスについて、
人から聞かれたときに、
どのように説明するのか？
ってことです。
エレベーターピッチとか、
レーザートークとか、
呼ばれているアレ。
20秒で説明して、
相手に理解してもらい、
興味を持ってもらうとしたら、
どうすればいいでしょう？
これがうまく伝えられるとしたら、
つまり、
あなた自身があなたのビジネスを
よく理解しているってことですよね？
ターゲットが誰で、
どんな強みがあって、
どういう価値を与えられるのか？
ってことが、
明確になっていれば、
バシッと伝わるわけです。
これって、
商品コンセプトとも同じこと
ですよね？
その商品やサービスについて、
一言で表すとどういうものか？
ってのがコンセプトなので。
かつ、
ここが一番重要な部分でもある、
というのはわかってもらえると思います。
僕自身がすごく悩んでいた部分なんですけど、
ここ数日、いろんな方の助けを借りて、
けっこう明確になってきた感じです。
もし、
あなたがコンセプトやレーザートーク、
うまく表現できていないなぁ、
しっかり相手に伝わっていないなぁ
と感じているとしたら、
これはあまり、
ひとりで悩まないほうがいいです。
というのも、
自分自身、自分の商品やサービスについては、
視点が固まっている可能性が高く、
客観的に見られません。
なので、
強み、弱み、良さ、悪さ、
メリット、デメリット、
ベネフィットなどが、
よく見えない。
というか、
一部分しか見えなくなっている。
そこで、
他の人から見てもらうのがいい。
もしかしたら、
全然違うターゲットにしたほうが、
すんなりいくかもしれないし、
強みも絞ったほうがいいかもしれない。
そういうのがクリアになります。
僕もいろんなアプローチで自分を見て、
人から見てもらうことで、
徐々に徐々にクリアになってきました。
なので、
あなたもコンセプト、レーザートークで
悩んでいるなら、
もしくは、
それをもっと進化させたいと思ったら、
信頼できる人に相談してみましょう。
GWがあける前に、
見直しをしておく、
というのもありですね！
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Mail from Yamato Suga
2015/05/04
発行者：須賀和
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