あなたのビジネスと、他の人のビジネスには、
どんな違いがあるでしょう？
実のところ、
ビジネス、商売って、
みっつのステップで成り立っていますよね？
集客して、セールスして、商品を提供する。
これだけ。
これが、
プロダクトローンチなどの、
プロモーションって手法になると、
見込み客を集めて、
価値を提供して、
セールスをして、
商品を提供する。
という４ステップになります。
でも、
基本が大きく変わるわけではありません。
これって、
実際には、
どんなビジネスでも同じ考え方なのです。
結局は、規模が違うだけ。
「億超え！」とかのプロダクトローンチなら、
ひとつひとつのボリュームが大きいだけなんですね。
最初の見込み客リストの数が大きくて、
それに耐えるだけの広告費やチームの大きさがある。
全体的に大きい、ということ。
で、
多くの人が勘違いしてしまうのは、
「億超えどころか、売上目標５０万円の小規模だから、
プロダクトローンチの一部を省略してもいいかな？」
って思ってしまうこと。
これはダメなんですよ。
解剖学の話で、
ゾウとネズミを比べたときに、
ネズミの身体におさまる臓器だけが必要だと勘違いして、
ゾウの持つ心臓や肝臓はなくてもいい、
ってことにはなりませんよね？
ネズミの規模にするなら、
単純に、すべての臓器を縮小コピーするイメージでしょ？
消化器で言えば、
口から胃、小腸、大腸って、
全部あるわけです。
ゾウの場合は、それらのひとつひとつが大きくて、
ネズミの場合はそれぞれ小さい。
なんとなくわかりますかね？
ポイントは、
規模が小さくなる、ということは、
なにかを省略することではない、
ってところ。
あくまでも、
規模が変わるだけなんです。
全体の流れ、
必要な要素っていうのは、
ほとんど同じです。
冒頭のビジネス全体の話でも同じだし、
その中の、
プロダクトローンチって手法でも同じ。
基本的な全体像は同じ。
なので、全体像としては、
同じようにする必要がある。
その細部にどんな工夫をするか？
で結果が変化するんですよね。
極端な話ですが、
規模が小さいからといって、
セールスを省いてしまったら、
「売る」ことそのものができなくなります。
規模の大小にかかわらず、
必要な要素は一緒。
必要なものは全部必要。
おさえておきたいポイントです。
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Mail from Yamato Suga
2015/05/28
発行者：
あなたのビジネスに最適な #プロモーション 戦略を
全体的な視点から考案し、一歩一歩、着実に実行
していくことで次のステージへの進化を支援する
#ビジネスプロデューサー 須賀和
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