あなたは、どんなものにビクンと反応するでしょう？
感情が動かされるのは、なにに対してでしょうか？
人が一番反応しやすいもの…
それは、
恐怖
です。
人は恐怖を感じたときに、
いてもたってもいられなくなります。
なにか行動を起こしたくなります。
目の前に提示された解決策を、
吟味することなく手に取ろうとします。
人は恐怖を避けようとするとき、
高いエネルギーが出ます。
というわけで、
マーケッターは、
当然のように、
この心理をゴリゴリに利用します。
ターゲットを恐怖のイメージに陥れる。
そうして、
「絶対にそうはなりたくない！」
という気持ちにさせておいて、
それを避ける方法として、
自分の商品やサービスをオファーします。
こうやって見ると、
すごくシンプルな仕組みですよね？
もし、あなたが売る側だとしたら、
恐怖をうまく使ってください。
でも、あなたが買う側なら、
恐怖へのアプローチに、
敏感になってください。
それが本当に必要かどうか？
判断する冷静さを、
失わないでください。
悪質な人間って、
いくらでもいます。
どうにかして、
あなたの財布に手を突っ込もうと、
あの手この手を考えているやつは、
溢れています。
そういう奴らの、
くだらない作戦にハマらないように、
気をつけてください。
恐怖はとても強力です。
使う側としても、
使われる側としても、
細心の注意が必要ですよ！
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Mail from Yamato Suga
2015/06/12
発行者：
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#ビジネスプロデューサー 須賀和
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