あなたは、誰に、なにを、どうやって提供しようとしているのでしょう？
これ、
「誰に」の部分は、いわゆるターゲット
「なにを」の部分は、コンテンツ（商品やサービス）、
「どうやって」の部分は、マーケティング、
の話ですね。
「どうやって」のマーケティングは、
似たような業界の人のやり方を参考にしたりして、
簡単に取り入れることができます。
ま、学べばいい、
ってだけの話です。
大した問題じゃない。
多くの人にとって、問題になるのは、
「誰に」「なにを」の部分です。
これがなかなか定まらないから、
最初の一歩が踏み出せない、
という人、ホントに多いです。
たしかに、そうそう簡単に見つけられるものではないでしょう。
僕自身も探り探りで、
まず得意なところとして、
エキスパートになりたい、起業したい人に向けて、
「誰に」「なにを」を探るための、
＜プロフィール作成＞
を提案しています。
まず自分を知る作業をやってみましょう、
ということですね。
僕が提供している商品、サービスの、
プロフィール作成でも、
「誰に」「なにを」を見つけることはできると、
そう思っています。
ただし、です。
ひとつ問題があります。
それは、
ニーズのある「誰に」「なにを」が見つかったとして、
はたして、
それをあなたが「やりたい」と思えるかどうか？
は別の話です。
こういう需要はある、それに対して、自分はこんな価値が提供できる、
でも、そのビジネスを、あまりやりたいとは思えない。
だとしたら、
これはただのお金儲けのためのビジネスになりますよね。
情熱がないわけです。
実は、僕にもこういった類の情熱のわかないやつがあるんです。
それが、LPやセールスレターの作成。
エキスパートになりたい人は増えているし、
今後も増えるでしょう。
そういう人たちにとって、
まず必要となるのがLP、メルマガ、セールスレターですけど、
たいていは、これが書けません。
僕はスポーツライターとして記事を書いてきましたから、
インタビューして文章にまとめるのは得意だし、
小難しくないLP、セールスレターのページも作成できます。
需要はあるし、ビジネスとして成り立つんですけど、
それに情熱はないんですね。
なので、
よっぽどでなければ、この類の依頼は引き受けません。
じゃあ、僕はどの方向に情熱が持てるのか？
というと、
その方の「誰に」「なにを」を、一緒に考えてあげる。
ってところ。
話をしながら一緒に考えて、
最終的に、
「あ！それでいってみます！」
って、相手の方がスッキリなってくれて、
一歩を踏み出す、行動にキッカケになったら、
「僕が役に立てたんだな」
と感じられるわけです。
これ、すごく気持ちいいです。
で、今日の話は、
僕がそういうのが好きで、得意かもしれないから、
僕に依頼してね！
ってことではないんですよ。
ホントは、自分で見つけられます。
見つけられないのは、
同じように考えているから、
なんです。
つまりは、
見る角度を変えればいい、
それだけです。
ポジショニングで悩んでいるなら、
ターゲットを先に考えてみればいい。
誰を助けたい、救いたいのか？です。
ターゲットで悩んでいるなら、
ポジショニングを先に考えればいい。
どんな価値が提供できるのか？です。
コンテンツで悩んでいるなら、
マーケットのニーズを探ってみてもいい。
なにが求められているのか？とかね。
「ポジショニングが決まらないんです…」
って方、けっこういますけど、
アプローチを変えると、あっさり見つかったりするもんです。
これがなかなかひとりでは難しいので、
対話をしてくれる人がいたほうがいい、
ってことはありますけどね。
もし、あなたが僕をご希望ならお手伝いしますし、
そうでなくても、
ビジネスのスタートで悩んだら、
それがわかりそうな誰かに相談してみることをオススメします。
ひとりで悩んでいる時間ほど、もったいないものはありません。
話を聞いてもらって、
相手の質問を通して、
自分自身をよりよく知り、
与えられる価値がなにか？
どうやったらその価値を最大化できるか？
探っていってみてください！
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Mail from Yamato Suga
2014/06/18
発行者：須賀和
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