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お客さんは必ず買う

   

あなたのお客さんは、あなたから買うでしょうか?

先日、僕はとても重要なマインドセットを教えていただきました。

それが今日のタイトル、
「お客さんは必ず買う」
というものです。

実は、お客さんは、
あなたの商品でもいいし、他の誰かの商品でもいいのです。

でも、こちらとしては、
同じような商品なら、自分から買ってほしい!
と思いますよね?
じゃあ、
どうしたら自分から買ってもらえるのか?

ここがポイントですよね?

マーケティングの用語で、
USPとかポジショニングとかターゲティングとかコンセプトとか、
そういうのをちゃんと、じっくり考えて、
お客さんにわかりやすく伝えることが重要。

聞いたことがあると思います。

そう、その通りです。
小難しい専門用語を解説する気はありません。
単純な話です。
お客さんに教えてあげればいいのです。

「なぜ、あなたから買ったほうがいいのか?」
ってことを。

つまり、
他の人とはこんなふうに違うから、
自分から買ったほうがいいですよ。
って、教えてあげるんです。
もちろん、競合他社やライバルを直接的に攻撃して、
自分のほうがいいとか言うのは美しくありません。

でも、
自分にしかできないなにか、
というのは伝えられるはずなんですよ。

自分独自のなにかが、必ずある。
この「独自」ということで考えてほしいのは、
必ずしも「オリジナル」でなくていい、ってこと。

自分しかできないって意味じゃないです。

わかりやすいのは、
長く続けてきていること。

他の人よりも長く続けているなにかであれば、
そこにそもそものあなたのアイデンティティが
追加されているので、充分に独自なのです。
例えば、僕なら、
この2年間毎日のようにメルマガを書いてきて、
その前から10年以上もライターをやっている。

これ自体は、他にもやっている人がいるでしょう。

でも、
その背景にある生き方、考え方が他の人とは違うので、
同じことをしていても、オリジナリティがあります。
これ、主婦業でもそうです。

「ずっと、ただの主婦でした」
という方がおられますが、
ただの主婦であっても、そのやり方は千差万別なのです。

あなたなりの環境で、条件でしかできなかった、
なにか特殊なものがあります。

そこに、
お客さんが求めるようななにかが埋まっている可能性がある。
ということは、
あなたからしか買わないお客さんってのも、
必ず存在しているのです。

可能性はあります。

ただ、
その特殊ななにかが、いったいなにか?
それを発掘する必要はありますが。

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Mail from Yamato Suga
2015/08/13
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#ビジネスプロデューサー 須賀和

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