あなたは、コピーライティングの力をどれくらい体感しているでしょう？
もしかしたら、コピーライティングの力なんて、感じたことがない、
と思われるかもしれません。
だけど、どんな人でも、コピーに影響を受けています。
これは間違いない。
コピーは人の行動に大きな影響力を与える、
そういうものです。
例えば、
「スカッとさわやか」
という言葉を聞いたとき、なにを思い浮かべるでしょう？
最近はこのフレーズがあまり使われていないので、
若い人は反応しないかもしれませんが、
この言葉からは、
コカ・コーラ
が連想されます。
最近だと、
「イオンウォーター」
がわかりやすいでしょうか？
これは、
ポカリスエット
ですね。
「スカッとさわやか」「イオンウォーター」
など、その商品をひと言で表す宣伝用の
短い文句、文言、文章を、キャッチコピーと呼びます。
キャッチフレーズとも呼ばれます。
このキャッチコピーが頭に残るから、
人の購買行動に影響を与えるんです。
シンプルに考えると、
見たことも聞いたこともない商品よりも、
TVやラジオや新聞やネットで見たことのある、
あの商品、それも、より頭に残っている商品を、
手に取ろうとするわけですよ。
で、かつては、
そういったキャッチコピーを作る人のことを、
コピーライター
と呼んでいました。
もちろん、いまでもそういう意味で使われます。
最近では、
コピーライターと言ったときに、
商品の説明のための、セールスレターと呼ばれている
あの長～い文章を書く人のことを指すこともあります。
というか、ネットビジネス界隈では、
コピーライターと言えば、
あの長いやつを書く人のことと認識されます。
ここで、ふと思い浮かぶ疑問として、
「なんでコピーって言うの？」
と思います？
僕には実は、答えがわかりません。
おそらくは、
キャッチコピーから派生して、
宣伝、広告用の文章のことをまとめてコピーと言うようになった
っていうくらいの話かなと。
名前の起源はいいとして。
その長いセールスレターや、LPと呼ばれるページの文章、
プロモーション用のメールマガジンの文章、
そういったものを書くコピーライターって、
少ないんです。
需要に供給が追いついていない。
なので、
僕は、
「新しいことを始めたいんですけど、なにをやったらいいでしょう？」
といった相談をもらったときには、
「コピーライティングを勉強するといいですよ」
って答えることが多いです。
でも、たいていの人はこう言います。
「文章って、書くの苦手なんですよねぇ…」
まあ、そうでしょうね。
多くの人は、文章を書くことに慣れていません。
ぶっちゃけ言うと、
僕も文章を書くのは好きではない。
苦手意識がない、というだけ。
「コピーを書いてください」
と頼まれることが増えてきましたけど、
正直、めんどくさいです（笑）
相手が困っているので、それを救うために引き受ける、
というくらいのレベルでしかない。
なぜかというとですね、
セールスレターやらなんやらって、
テンプレートどおりに書くだけなので、
楽しくないんですよ。
だけど、そのぶん、
初心者でもコツさえつかめばできるようになる、
と言えます。
僕はそもそもがスポーツライター出身で、
文字数に制限のある文章を書くところからきています。
その職人技みたいなやり方のほうが楽しいんです。
ズラーっと長い文章を見ると、
「うまくまとめる能力ないのかよ…」
って、突っ込みたくなる（笑）
だから、そういう意味では、
文章を書くことが習慣になっていない人でも、
コピーライティングを身につけるのは簡単なんですよ。
すごくシンプルですからね。
要素を埋めればいいだけの、パズル感覚。
コピーライティングで数億円を稼ぐような人でも、
書き方は結局のところ一緒。
で、この簡単なコピーライティングができる人が、
不足しているんですよ。
その最大の理由。
それは、
文章が書ける
と思っている人が少ないこと。
これしかないと思います。
なので、もしあなたが、
これからなにか始めたいけど、
なにをしたらいいのかわからない…
と思っているなら、
コピーライティングの勉強をすることをオススメします。
現状は売り手市場ですよ。
ま、いつまでかはわかりませんが。
ちなみに、宣伝用のリンクとか、今日はありませんよ。
ただ、僕が受講しようかなと思っている、
あるコピーライティングの講座はあるんですけどね。
それは紹介しません。
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Mail from Yamato Suga
2014/08/29
発行者：須賀和
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