あなたがビジネスをする上での最大の問題、
というか、ポイント、重要事項はなんでしょう？
実は、この答えは、
ひとつしかありません。
いろいろある中でも、
最大のものといったら、
これです。
集客
ですよね？
目の前にお客さんが来てくれてはじめて、
あなたの商品やサービスを提供できて、
価値を与え、良い影響をおよぼすことができる。
ビジネスの基本的な流れは、
見込み客を集めて、
セールスをして、
コンテンツを提供する、
この３ステップだと、
僕は教わりました。
これに、
最初は疑問を感じました。
「コンテンツがあってから、集客とセールスじゃないの？」
と思うのが普通です。
でも、
実際は違います。
最初にすべきなのは、
集客です。
見込み客を集めること。
それから、
見込み客の求めている商品をセールスして、
コンテンツは、
それから作ります。
そう。
見込み客を集める段階でも、
セールスをする段階でも、
コンテンツはできあがっていません。
もちろん、
おおまかなアウトラインはあります。
でも、
詳細には決まっていない。
それでいいのです。
というか、
そのほうがいいんです。
なぜかと言えば、
見込み客を集めたときに、
どんな商品を求めているのか？
のリサーチをして、
コンセプトを決めて、
まずおおまかなものとして、
セールスをしたほうが、
見込み客の現実に沿った、
ホントに得たいコンテンツを、
ピンポイントに提供できるんです。
ほとんどに人は、
この順番を逆にします。
僕もこないだ、
逆の順番でやりました。^^;
でも、
やったからこそ、
やっぱり、
集客してセールスしてからコンテンツだな
と、理解できたように思います。
コンテンツが先にあると、
どうしても、
見込み客の悩み、現実に寄り添えない感じが出ます。
あとづけの理論武装みたいなセールスになっちゃう。
そうならないほうがいいです。
というわけで、
あなたに必要なのは、
まず、
集客です。
見込み客を集めてください。
「そうは言っても、どうやって…？」
その答えは、
http://www.ryojiogikubo.com/seminer/syukyaku/や
ここ↑にあるかもしれません。
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Mail from Yamato Suga
2014/12/06
発行者：須賀和
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