人はなぜ、どのようにして行動するのか？
いつのころからか、それを知りたいと
思うようになっていました。
似たような場面に立ったとき、
僕はこういう選択をするけど、
他の人はまったく違う選択をする。
みんながみんな、合理的と思えるような
選択をしないのはなぜか？
いったい、なぜなのか？
いろいろ勉強してみて、
僕なりの答えを言うと、
これは、
「ニーズ」
が違うからです。
ちょっと大きく言うと、
人が人生になにを求めているか？
によって、長期的、中期的、短期的な
行動の選択はまったく違うものになる。
で、どんな風にニーズが違うのか？
というと、選択理論心理学の考え方では、
人は5つの基本的欲求を持っていて、
その5つの強さのバランスが違う。
それぞれ、ざっくりと説明すると、
１．生存の欲求
→食べたい、寝たい、セックスしたい、といった、ヒトとして生き、繁殖するためのベーシックな欲求。
２．力の欲求
→自分の価値を感じたい、認められたい、といった、自分に力があるんだ、というのを確認する欲求。自己重要感とも。
３．愛と所属の欲求
→誰かを愛したい、愛されたい、なんらかのコミュニティに所属して仲間意識を感じたい、みたいな欲求。
４．自由の欲求
→自分のことは自分で決めたい、支配されたくない、みたいな欲求。
５．楽しみの欲求
→人生を楽しみたい、知的好奇心を満たしたい、面白いことがしたい、みたいな欲求。
どんな人でも、すべての欲求を持っていますが、
強さと満たし方が違うのです。
僕は力の欲求、自由の欲求、楽しみの欲求が強いけど、
愛と所属の欲求が弱いので、仲間でとかチームで、
みたいな発想があまりというかほとんどない。
大好きなひとりの女性が愛してると言ってくれたら、
それだけで充分なんじゃないの？みたいなタイプ。
力の欲求は強いので「認められたい」はあるけど、
それは友達になりたいからなわけじゃないのですね。
自分のやっていることが価値あると確認できればOK。
みたいな感じで、欲求のバランスによって、
人の傾向が出てくるわけです。
そうすると、いろんな場面で、
それぞれの人がどんな選択肢を選ぶのか？
の基準がまったく変わってくる。
視点も短期、中期、長期、どこに合っているか？
が、まったく違うのです。
三か月後の生活を案じている人もいれば、
一年後にどうしてたいのか？を考える人もいて、
十年後にどうなってたいか？を構想する人もいる。
それぞれです。
どれがいいとか、悪いとかはありません。
みんな違うということ。
で、タイトルにつなぐのですが、
人の行為は、それぞれのニーズ、欲求を
満たすための「投資」なのだと思うのです。
「整理された行動」というのがあって、
これは各個人が自分の欲求を満たすために
効果があった方法のリストみたいなもの。
例えば、
電車でお年寄りに席を譲ると、愛の欲求が満たされる、
みたいなものです。
親切にすれば、愛を与えることになるし、
力の欲求充足につながることもある。
なので、電車で席を譲ったことで、
自分が気持ちよくなったならば、
次に同じようなシチュエーションになったときも
同じように行動するようになる。
つまり、
自分の欲求充足のために行動、行為がある。
それをすることで、リターンを受けられると
期待しているから、それができる。
これは「投資」なのですよね。
人への親切の場合だけではありません。
自分に対しても同じ。
勉強したり、本を読んだり、セミナーに出たり、
自分の脳に投資するみたいに言いますが、
進化、成長して、人間性を高めたり、それにより
収入を上げたいと思うから選ぶ行動。
どんなものを今日、食べるのか？だって、
食欲だけでなく未来の健康体への投資とも
言えるわけですよね。
もちろん、投資先が良くなければ、
損失＝病気につながることになる。
無償の愛、というのがありますが、
人は無償の愛を与えることで、
自分なりの豊かさを得るわけですね。
マザー・テレサも見返りを受けていた、
という主張があるのはこういう論理。
とても合理的で金銭的に感じるかもしれません。
でも、現実的だとも思います。
ただ、ここでのポイントは、
よくある話と一緒です。
与えることが先にある。
投資もそうです。
先にベットしなくてはならない。
リスクを覚悟するからこそ、
リターンが得られるのです。
リスクを恐れず、ベットしましょう。
あ、でも、その前に、投資先についての
勉強、下調べはしっかりと。
では、また。
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