あなたは、与えるのと、もらうの、どちらが好きでしょうか？
普段はどっちもやってると思うんですけど、
例えば、こういうことです。
売る側は与える側で、
買う側がもらう側、
と考えてください。
売る側はお金をもらう側で、
買う側はお金を与える側、
じゃないの？
と思うかもしれません。
お金の流れで見たら、そうですけど、
「価値」で考えると逆ですね。
売る側は、まず価値を与えて、代わりにお金を受け取り、
買う側は、まずお金を払って、代わりに価値を受け取ります。
ん？ なんか違和感がありますか？
売る側も、お金を受け取った代わりに、価値を与えるんじゃないの？
と、考えませんでしたか？
そうじゃないんですねぇ。
僕は最近これを実感しています。
というのも、
売る側の立場になったときに、
どうしても、
「どうやったら売れるか？」
と考えてしまっているんですね。
こうなると、
与える側であるはずの売る側なのに、
「どうやってお金をもらうか？」
を考えちゃってることになります。
もらうことを考えているんです。
ここは、本来、
「どうやって価値を与えるのか？」
に視点を変えたほうがいいわけですよね。
なので、
商品やサービスによっては、
先に無料体験をお客さんにしてもらったりしますよね。
それでお客さんが
「自分にとって価値がある」
と感じれば、購入する。
先に無料体験ができないようなものなら、
お客さんが価値を感じられるように、
充分な情報を与えること、
これをする必要がある。
その発想でやっているのが、
高梨さんのこれ↓
http://tdm-tsuhan.com/direct/blog/
とか、
荻窪さんのこれ↓
http://kantan-marketing.net/item/37289/4516/
というわけ。
で、高梨さん、荻窪さんが提供しようとしているものは、
「先に価値を与える」という、
まさにその具体的なやり方なんです。
多くの人は、
売り方、稼ぎ方という、お金のもらい方に
フォーカスしがちですが、
本当に知ったほうがいいのは、
価値の与え方
だと、思いませんか？
・
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Mail from Yamato Suga
2014/06/29
発行者：須賀和
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