あなたは、どんな煽り文句に弱いでしょう？
これからの時期には、
年末セールや新春セール
なんてものがあります。
また、
先着特典だとか、
期間限定だとか、
そういう、
購買意欲を煽るような売り方
よく見かけますよね？
正直に言うと、
僕はこういった煽りは、
好きではありません。
あれこれのバランスを考えながら、
最終的な決断をしたいタイプなので。
と、言いつつ、
僕は昨日、先着50名の特典が欲しいがために、
25万円の合宿プログラムに申し込みました…(^^;;
本編の合宿プログラムよりも、
特典が欲しくて申し込んだようなもの。
で、
自分が久々に魚になってみて、
学んだこともあります。
本編のコンテンツだけでなく、
特典のお得感に魅力を感じて、
購入を決める、
その心理です。
特典の威力は絶大です。
魅力的な特典が提示できれば、
本編のコンテンツの良し悪しに関係なく、
買いたい！と思わせることができます。
また、人がどうしても反応してしまう、
そういうポイントを押さえることが、
セールスでは重要ですよね？
先着とか、先行割引とか、
そういうのは、
限定性
を打ち出しています。
これに弱い人は多い。
僕も弱い。
『影響力の武器』に
詳しくまとめられていますが、
人が動くツボっていうのは、
いろいろあります。
ただし、
僕が弱い、限定性だけを押せばいい、
ということはありません。
他にも前提として、
複合的な要素があって、
そこに限定性があるから、
購入のアクションにいたる。
要は、
テクニックは最後の一押し
のようなもの。
その前に、
欲しいと思わせるだけの、
準備が必要なんですね。
そう。
その準備って、
毎日やっといたほうがいい、
アレですね。
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Mail from Yamato Suga
2014/11/18
発行者：須賀和
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