あなたは、ボレットの重要さを、知っているでしょうか？
ボレット。
人によっては、ブレットとも呼びます。
ベネフィットとも言われます。
商品やサービスを紹介するときに、
もっとも重要な部分です。
お客さんは、
この内容を見ることで、
買うか、買わないか、
を判断すると言われています。
超重要です。
大きな字で書いてください。
ボレットは、
すなわち、
あなたの商品やサービスを購入することで、
お客さんが得られる利点を
具体的に提示する
その部分のこと。
利点です。
特徴ではありません。
たとえば、
このPCは最新のCPUを搭載しており、
以前のモデルよりも処理速度が1.5倍になっています！
と言うのは、
特徴の説明です。
対して、
利点を提示するときには、
このPCは最新のCPUを搭載しているので、
これまで感じていた遅さのストレスがなくなり、
サクサクと動きますので、
気持ちよくPCライフを楽しめます！
みたいにヤります。
簡単な話です。
「で、どうなるの？」
という質問に、
あらかじめ答える。
こういうイメージです。
処理速度が1.5倍になりました！
では、実感としてどうなるのか？
が、イメージできない。
そこで、処理速度が1.5倍になったときに、
どんな変化が起きて、
感覚としてはどうなるのか？
を、わかりやすく、
イメージできるように、
伝えてあげる。
ここがポイント。
ボレットの目的も、ここ。
その商品やサービスを購入したら、
具体的にはどんな変化があるのか？
これを、わかりやすく提示する。
で、
わかってもらう。
最大のポイントに、
最高のエネルギーをかけましょう。
・
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Mail from Yamato Suga
2014/11/20
発行者：須賀和
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