あなたのお客さんは、あなたから買うでしょうか？
先日、僕はとても重要なマインドセットを教えていただきました。
それが今日のタイトル、
「お客さんは必ず買う」
というものです。
実は、お客さんは、
あなたの商品でもいいし、他の誰かの商品でもいいのです。
でも、こちらとしては、
同じような商品なら、自分から買ってほしい！
と思いますよね？
じゃあ、
どうしたら自分から買ってもらえるのか？
ここがポイントですよね？
マーケティングの用語で、
USPとかポジショニングとかターゲティングとかコンセプトとか、
そういうのをちゃんと、じっくり考えて、
お客さんにわかりやすく伝えることが重要。
聞いたことがあると思います。
そう、その通りです。
小難しい専門用語を解説する気はありません。
単純な話です。
お客さんに教えてあげればいいのです。
「なぜ、あなたから買ったほうがいいのか？」
ってことを。
つまり、
他の人とはこんなふうに違うから、
自分から買ったほうがいいですよ。
って、教えてあげるんです。
もちろん、競合他社やライバルを直接的に攻撃して、
自分のほうがいいとか言うのは美しくありません。
でも、
自分にしかできないなにか、
というのは伝えられるはずなんですよ。
自分独自のなにかが、必ずある。
この「独自」ということで考えてほしいのは、
必ずしも「オリジナル」でなくていい、ってこと。
自分しかできないって意味じゃないです。
わかりやすいのは、
長く続けてきていること。
他の人よりも長く続けているなにかであれば、
そこにそもそものあなたのアイデンティティが
追加されているので、充分に独自なのです。
例えば、僕なら、
この２年間毎日のようにメルマガを書いてきて、
その前から１０年以上もライターをやっている。
これ自体は、他にもやっている人がいるでしょう。
でも、
その背景にある生き方、考え方が他の人とは違うので、
同じことをしていても、オリジナリティがあります。
これ、主婦業でもそうです。
「ずっと、ただの主婦でした」
という方がおられますが、
ただの主婦であっても、そのやり方は千差万別なのです。
あなたなりの環境で、条件でしかできなかった、
なにか特殊なものがあります。
そこに、
お客さんが求めるようななにかが埋まっている可能性がある。
ということは、
あなたからしか買わないお客さんってのも、
必ず存在しているのです。
可能性はあります。
ただ、
その特殊ななにかが、いったいなにか？
それを発掘する必要はありますが。
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Mail from Yamato Suga
2015/08/13
発行者：
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#ビジネスプロデューサー 須賀和
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