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全裸で勝負!

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あなたは、すべてを投げ出しても手に入れたいもの、あるでしょうか?

僕は昨日、久しぶりに大人からダメ出しをされました。
しかも、ふたりから…。

ふたりとも、業界の超有名人です。
ふたりとも、マーケティングにすごく強い方。

ひとりの方からは、間接的に。
もうひとりの方からは、直接的に。
しかも、全裸の状態になってダメ出しをされました…。
(あ、温泉に入りながらってことね)
簡単に言うと、こういう内容です。
「売れるレターになっていない」
レターって、
広告・販売用のページに載せる文章のこと。
これを聞いて、
ハッとしました。

あ、たしかにそう。

僕もなんか違和感があったんですよ。

というのも、
僕はもともとがスポーツライターなので、
出来事を文章で「伝える」ことは、
そこそこできると思っています。

人よりは得意ってくらいね。

でも、
マーケティング用の文章では、
そこにさらに、
お客さんが買いたいと思わせる、
様々なテクニックが必要です。

それが充分じゃないってことですね。

なにを言っているのかはわかるけど、
行動を喚起させるのが弱い。

そこを指摘してくださったわけです。
これもやはり、習慣だし、環境ですね。

僕は、いままで
「ちゃんと伝えること」を最大の目的として
文章を書いてきたわけです。
スポーツライターとしては。

だから、どうしても、
無意識に、売ろうとしているプログラムの
内容を伝えようとしている。
そんな文章になる。

でも、
それでは、
お客さんの心に刺さらない。

正直な話、
自分でも、どこか足りないといつも思っていたんです。
もっとどうにかしたいと、考えていました。

ここで、
重要なマインドセットを思い出しました。

以前に誰かから聞いたんですが、
その方は、
お客さんに商品を売るときに、
「全財産を出せ!」
という考え方を持つんだそう。
テレビも車も、家も、
持っているもののすべてを売って、
パンツ一枚でセミナー会場に来て、
会場の近くでパンツも売って、
売って得たお金をすべて出して、
全裸でセミナーを受けろ、と。
そこまで覚悟させたら、
売る側も当然、絶対に成果を出させなければならない。
その覚悟もいる。

どちらも覚悟を決めてやるのなら、
絶対に成果は出る。
だから、
相手に覚悟を決めさせること。

ここが重要だと。

セールスレター一本で、
一回のセミナーセールスで、
相手が全財産を差し出してもいいと思わせるような、
そういう提案をする。

それくらいの意識が必要だと。
セールスレターやセミナーセールスを
ここまでのレベルに引き上げる。

相手に、
全裸になってでも勝負しよう。
そう思わせること。

どうやったら、そこまでになるのか?
想像はつきませんが、
それができるようになったら、
どんな高額の商品でも売れますよね?

できるようになっておいたら、
最強のスキルが手に入ったことになります。
これはチャレンジする価値がありますね。

お客さんを全裸にさせる。

想像したいような、したくないような感じですね…(笑)

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2014/12/22
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